BIM建筑网近日，在2015达索系统大中华区销售年会上，上海全新信息技术有限公司销售总监王利强表示，上海全新成立于2006年，2007年成为达索系统合作伙伴，并且一直致力于建筑工程行业八年之久，伴随着达索系统的产品一路成长。
以下为采访实录：
记者：上海全新主要客户集中在建筑工程行业，您觉得这一领域客户信息化或PLM需求有怎样的变化？
王利强：建筑工程行业对信息化有一个比较专业的名词叫BIM（建筑信息模型）。目前建筑业的信息化程度相比于制造业来讲，还是处在一个初级阶段，这和我们的国情有一定的关系，因为在中国，现在设计院的施工单位、业主以及监理分成了各个独立的一个体系，而不像制造业的企业会让从设计到制造所有的业务板块在一体化的环境当中开展，所以现在基本上在建筑工程行业，我们提到的BIM这块，还是基于各个单元的信息化的应用。那在设计单位这一块，他们对BIM的需求更多在于数据的一个处理和管理、设计的变更、流程权限、协同等这些诉求上面，那像在制造端这一块，他们更多的是侧重在工艺的仿真和施工数据的管理等，所以大致目前在建筑工程行业，基本上还是这么一个现状，不同的业务单位的需求点不同。
记者：上海全新的优势主要包含在哪些方面？和制造业的相比建筑行业使用PLM时，难易程度有何分别？
王利强：从代理商的角度来说，我们在建筑行业的优势可能是我们这么多年积累下来的经验。因为建筑行业这个是非常大的一个行业，它的分类又非常的细，就比如说市政、铁路、公路交通等等。八年多来，在AEC这块，达索系统陪伴我们一起在成长，在这个过程当中，积累了我们自己的经验，那相对于其他代理商这就是我们的优势。
制造业和我们AEC行业来比较，照目前中国的国情来说，还没有真正能够实现PLM，因为刚刚我也讲过，现在的各个单位就各个部分有设计端、制造端，并不像我们在传统制造业里面整合在一起，所以这也是我们在建筑行业推PLM所遇到的一些问题困难。
记者：上海全新有哪些成功案例？
王利强：那个只是我们的很小的一部分客户，我们有一个客户是叫ITER,它是做核聚变的，是一个世界性的组织，中国是作为成员国之一共同来参与到这个项目当中。在中国很多的供应商在设计它的反应堆等过程中，会用到达索系统的解决方案，我们只是做了中国ITER这个部分的，来设计未来的清洁能源在能源这块其实也有和建筑相通的地方，比如说核电站的建造其实也可以借鉴建筑行业的一些经验。
记者：达索系统对于上海全新的支持体现在哪些方面？
王利强：这个是多方位的支持，首先从产品一个角度来支持，达索系统为了开拓这个AEC这个行业，他在研发投入很多，形成了很多的专家系统。第二个从人员的培训角度，我们在进入这个行业的时候，作为我们代理商来说，达索系统新会给我们很多的支持，比如专业知识的培训、它的商业技能的培训等等。第三个从市场角度，它帮助我们一起来开拓市场，。第四个从技术角度，那我们在遇到困难的时候，达索系统基本上都是第一时间来帮我们来解决这些客户的问题。所以整体来说，达索系统对我们代理商的帮助是非常大的，这也是为什么我们选择了达索系统并一直专注在做达索系统的产品。
wx879718194 5天前说：
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