听说，房企恋上互联网+

地产圈最近因各种“联姻”频频抢头条。本地房企，“扯证结婚”的也不少。上周末，长信就与滴滴打车“结合”，推出滴滴专用优惠、滴滴也将通过自身平台、车辆、司机宣传长信两个项目。

在互联网时代，房地产与互联网怎样结合，如何寻找最合适的商业模式，仍需要探索。

联姻形式：互联网 地产

代表企业：长信、碧桂园

上周六，长信地产旗下的东海银湾豪园、长信银湾花园两个楼盘，正式与滴滴打车开展合作。客户通过长信集团旗下各微信公众号、滴滴微信平台及公众号、滴滴打车APP、司机带看，前来购房将获得额外的优惠。

同时，长信地产还伸出橄榄枝“笼络”滴滴司机，宣布有购房需要的司机，长信地产特别制定了首付1.5成的优惠。

此外，最近本地房产圈最活跃的当属碧桂园。4月1日，中国平安附属公司成为碧桂园第二大股东。两个月后，双方携手推出一款“互联网＋金融＋房地产”的产品。平安方面主导设计的首个“开发众筹”项目，将由碧桂园首个挺进一线城市的项目——上海嘉定项目率先“试玩”。此举可以帮房企提前锁定客户，加快去化速度，降低实际负债比例，符合工业4.0。

目的：寻找更多的客户

观察可以发现，上述合作无疑都是通过互联网寻找客户。房地产进入白银时代时，卖方市场变为买方市场，房产圈与拥有最大客户群体的互联网公司合作，也就不足为奇。

长信地产营销中心总经理徐伟钊就表示，客户在哪房企就要向哪开发，现在很多客户已聚集在互联网平台上，房企当然不能守着原来的营销方式不变，而应顺势而为与互联网企业合作。

联姻形式：房企 房企

代表企业：万科 绿地、碧桂园 中铁、

星星 团亿、宏鼎 三盛

与互联网企业联姻无疑是最时髦的，但这并不代表之前房地产企业就没有合作案例。记者观察发现，在2012年前后，房企与房企之间合作较为频繁，合作拿地、开发是主要形式。

位处广佛交界处的金域中央，操盘方是万科，但背后的金主，也有绿地。“绿地进入广东，积极寻找合作方，这个项目绿地不出面，交由万科负责，只按合同约定收取一定利润。”绿地集团广东事业部相关人士表示。

类似的合作，在地产圈并不少，一般是一个开发商初进入一个区域，跟当地或已在当地开发多年的开发商合作，可以借“试验田”更深入地了解当地风土人情、购房习惯、购房者组成等。

上海三盛集团当时初入佛山，也选择与佛山影响很大的宏宇集团旗下宏鼎地产合作。6月3日，中国中铁与碧桂园集团组成战略联盟首个合作项目碧桂园·天麓1号顺利启动。该项目所属的中铁国际生态城，是中铁在贵州的第7个项目，规模超3万亩，集“旅居业”为一体，碧桂园与在当地经验丰富的中铁合作，可借力中铁在当地的品牌效应和开发经验，提高操盘效率。

几年前，财大气粗的房产大鳄频频进入佛山，本地房企拿地优势锐减，往往采取抱团拿地的方式对抗。比如，星星地产就跟本土的团亿集团等达成合作，在佛山、肇庆等地拿地开发多个楼盘。金盛地产与佛山奥园也多有合作，在南庄开发有W新港湾。

目的：取长补短、聚集资金、分散风险

房企之间的合作，往往有三重意图：取长补短、聚集资金、分散风险。

不同房企侧重区域、开发经验不同，新进入一个区域的开发商与“前辈”靠拢、向“前辈”学习，在情理之中。大多数时候，房企对这类合作的意图也心照不宣，因此一般不会出现一个盘两拨操盘团队的情况，新来者一般选择出资不出面、跟着“前辈”学习。在其他区域，这些前辈可能化身新手，需要向合作方学习，类似这样的交换学习、合作并不少见。

聚集资金不用说了，面对财大气粗的主，只能通过抱团与其对抗。土地是房地产的根本，没有地一切无从谈起，这类合作最容易出现在拿地时，几个股东各出多少份额拿地，最后一般由大股东操盘，其他股东按约定分成即可。

对于房企而言，合作是分散风险的最好形式。合作后，可实现资金相互扶持、经验互相借鉴、客户互相开发，风险分散后楼盘各方面素质也容易跟得上，好楼盘也更易卖出好价钱。

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