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怎样才能说服行业客户BIM是一个好主意呢？
说白了，必须比现在做得更多，由于很多客户，包括公共部门的客户，不愿意让建筑师做一个模型或构造函数来制定和实施BIM管理计划。那么，究竟是什么原因呢？有哪些挑战？
我们可以整理出5点原因：
沟通 – 我们在向客户解释BIM这个工具本身以及它的好处方面做得不像我们的本职工作那么好。
投资成本 – 我们中的许多人（设计和施工）中对BIM的商业案例还不够自信，没有下成本投资BIM的硬件，软件和培训。
方法 – 我们仍在等待可理解的对象库，完成不同软件平台和行业标准合同之间的互操作性，在涉及到施工人员和贸易承包商时，技巧。 政策 – 客户正在解决协同设计过程中的一些问题，特别是当施工人员在设计确定之前就参与进来，成为综合性项目团队成员这种情况。 行业的客户已接近采用BIM，并谨慎地鼓励更多的项目团队整合。虽然上面列出的挑战正在行业中逐步解决，但客户的抵触情绪还是可以理解的，例如，授权使用BIM作为他们项目的设计和施工或资产管理工具。
在公共部门，各辖区以及其中的机构正在按照自己的步调采用BIM作为设计和建造的资产，并在取得授权后管理它们。一些机构比其他地方更先进的；那些经常委托项目提供新的或翻新的资产，并有重要资产组合需要进行管理的（包括国防，医疗和教育机构）会对内部政策和开发具有更先进的思维。 要不要BIM，这是个问题！
*BIM被英国皇家炮兵营使用
公共部门机构的主要问题包括： 评估资产全寿命收益是否大于BIM模型交付和使用的费用； 确定需要使用BIM来进行设计、建造或管理资产的项目的最低门槛值； 评估本地供应商（设计师和施工人员和资产管理公司）是否有能力和资源来建立和使用BIM模型； 确保小企业—无论是设计师或其他顾问还是施工人员，如果比别人晚用BIM会处于不利之地； 确定现有的立法、政策或程序是否有足够的弹性以允许施工人员在早期加入团队成为设计过程的一部分；并且在供应商要求交付和使用BIM模型时，确定内部BIM或其他项目管理能力要求的范围。
其他相关问题出现在考虑政府机构和私营部门客户的规模，以鼓励这些供应商参加设计或施工的投标，然后利用整合了设计师、工程承建商和总承包商的团队将项目实施出来。大多数项目交付战略的传统方法，包括由客户指定的设计师进行设计，然后再利用这个设计寻求施工和造价来建造这个资产。这种做法导致了施工（包括由工程承建商提供一个总承包商和分包合同）被排除在最初的设计之外。
如果采用不同的方法，无论选择了何种项目交付战略，也不管施工人员（包括相关的工程承建商）是否作为综合性设计团队的一部分参与到初期设计中，BIM用来促进更有效的协作其力量在于满足客户目标最优化。这种方法可能挑战现有的政策和程序，以确保供应商的选择是透明的，并且是物有所值的，以及替代的政策和程序是到位的。无论公家还是私人客户都在以不同的方式解决这些问题。由ACIF和其政府对口部门—澳大利亚采购建设委员会制作的指导标明了问题，并向在这个行业工作的人建议了一些已在别处试验过的备选方案。
由于机构在每个司法管辖区都有自己的步调，因此指南无法为不同的司法管辖区或私营业主推荐或建议一个统一的战略以更广泛地采用BIM。
2014年McGraw Hill报道了BIM在全球和澳洲的使用，指出越来越多的设计师和施工人员因为BIM的效率和成本效益开始将它作为一项工具进行使用。很可能系统和技能的初始投资完成后，BIM的模型和它们的使用将作为早期使用者的竞争优势，并最终成为所有希望继续成为供应商的公司的必备工具。
可以预计随着客户需求量的增长，该工具的使用速度也将增加。目前客户正在考虑的问题可能有一个缺省—行业会令BIM成为业务日常工具的一部分，并更多地采用更有效的项目整合。
这个的发生率将随着ACIF和其政府对口部门—澳大利亚采购建设委员会所采用的项目团队整合和建筑信息模型的框架的发布而不断增加。该框架提供问题和挑战的分步指导，并提供解决方案以采用BIM和更大的项目团队整合，驱动BIM建模和管理工具。
lzyexuelang 6天前说：
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