欧特克停售永久许可引发建筑软件业巨变，广联达会跟进吗?

2015年习主席与李总理讲话提到最多的就是互联网 ，是的，互联网时代真的已经来了！ 在这个更新模式飞快的时代：百度干了广告的事！淘宝干了超市的事！阿里巴巴干了批发市场的事！微博干了媒体的事！微信干了通讯的事……

互联网时代，不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进的取代落后的！在全行业被互联网颠覆的时代，建筑软件业的商业模式也开始酝酿巨变。

欧特克宣布停售永久许可，开启SaaS售卖模式

近日，欧特克发布的一则有关永久授权变更的消息，再次引发媒体和行业对建筑软件业商业模式的热议。原文如下：

欧特克的很多产品会逐渐从购买新的软件永久许可过渡到购买 Subscription 合约。自2016年2月1日起，将进入过渡期的第一阶段。届时，大多数桌面软件产品的新坐席仅通过购买Desktop Subscription 合约方式提供。

DesktopSubscription 合约提供月度、季度或年度选项供您选择，欧特克还计划推出多年期的Desktop Subscription合约产品。简单来说，就是不再提供我们传统上理解的永久授权的软件，而以租用的方式进行采购。

欧特克本次宣布停售永久许可，采用SaaS（Software-as-a-Service）的售卖模式，即欧特克将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。这种模式打破传统的一次购买，永久使用的单机软件售卖方式，且开始布局云端，意味着欧特克正式进军互联网化。

建筑软件向互联网转型已成趋势

谈到建筑软件业向互联网转型，欧特克并非个案。早在2013年2月20日，鲁班软件已正式对外宣布：鲁班软件建模算量软件免费免锁，鲁班客户端软件真正全面进入互联网模式。

鲁班软件董事长杨宝明博士表示，鲁班转型的决策和实施过程长达近5年之久，绝不是一时的冲动和心血来潮，也不是为赶互联网时髦，而是十多年市场实践进程的必然结果。其实不仅是鲁班软件，整个中国软件业的发展都证明了一点，中国软件业的出路是互联网、云计算，向服务发展。

据美通社最新报道显示，建筑业向来是信息化、互联网化的洼地，而BIM技术作为建筑业的数字化基础，使得建筑业有了信息化、互联网化的可能。鲁班软件建模客户端的免费，让鲁班软件的客户端用户迅速增长至100多万，随着BIM技术的进一步发展，这一数量将持续稳定增加。鲁班软件将BIM作为建筑业互联网的入口，积极向建筑业的互联网 迈进。

商业模式之争：广联达是否会跟进软件免费？

当前，国内另一知名建筑软件企业广联达，从公司成立至今，公司一直以售卖单机软件，永久授权并收取升级费的模式运营。算量与造价的单机软件销售收入一直占公司业绩90%左右。统计公司近年来的业绩增幅可发现，最高点出现在2011年。数据显示，2011公司营业收入7.4亿元，增幅高达65%，随后一路下滑，2014年公司收入增幅下降为26.3%。2015年前三季度业绩报告显示，业绩增幅同比下滑20.3%，利润同比下滑71.3 %。

在互联网大潮之下，广联达的一次购买、永久授权的商业模式似乎遭遇瓶颈，公司是否会如同欧特克、鲁班软件一样，进军互联网模式，或以怎样的方式来进军互联网，还有待进一步观察。

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