中建三局：抢占高端筑梦天下 拔高中国城市天际线

新华网武汉（程超）“危楼高百尺，手可摘星辰，不敢高声语，恐惊天上人。”诗人李白无论如何也想不到，1000多年后的今天，比肩林立的摩天大楼遍地都是，它们在改变城市天际线的同时，也见证着城市的发展变化。

据初步统计，中国各省区市300米以上的超高层地标性建筑中，90%以上由中国建筑承建，而中建三局承建、参建的300米以上的摩天大楼多达31座。200米、300米、400米、500米、600米……一个又一个新高度，不断刷新中国城市的天际线。

战略转移 抢占高端

20世纪80年代初，中建三局果敢抓住国家建设经济特区的重大机遇，实施战略转移，抢占特区市场，一举中标时为华夏第一高楼—深圳国际贸易中心大厦工程，创造了3天施工一个结构层的举世闻名的“深圳速度”，成为中国改革开放的代名词，将中国建筑业从一般高层推向超高层建筑的新水平。

此后，中建三局确定了“主攻高大新尖”的产品定位，确立了“立足湖北、面向全国、发展特区、开拓国外”市场定位。20世纪90年代，在时为亚洲第一高楼—深圳地王大厦钢结构工程施工中，中建三局又创造“两天半一个结构层”的新“深圳速度”，将中国建筑业由一般超高层推向可与世界摩天大厦媲美的国际领先水平。

进入21世纪，中建三局再次抓住历史性机遇，在中建总公司的组织下，由该局牵头，联合有关单位相继承接时为世界结构高度第一高楼—上海环球金融中心和国内单体面积最大、合约额最高的中央电视台新台址工程，联合香港协兴公司承接了118层的香港环球贸易广场钢结构工程。三大世界顶级工程的承接，在整个业界、在中国、在全世界，都产生了历史性的重大影响，中建三局品牌得到极大提升。

2009年以来，中建三局在中建总公司“三大”（大市场、大业主、大项目）战略的指引下，将营销战略进一步向“三高”（高端市场、高端业主、高端项目）转变，从重“量”向重“质”转变，即在大市场中主攻高端市场，在大业主中精选高端客户，在大项目中专攻高端项目。

主攻高端市场。中国有8万多家建筑公司，竞争激烈是市场常态。面对全国无限商机和企业有限资源，中建三局认真落实总公司区域化策略，将人、财、物等资源重点配置到战略市场，不断提高各级企业总部所在区域和重点营销区域的集中度和产出率，加大对区域化布局的考核力度，逐步落实号码公司1＋5、区域公司1＋3的经营布局，通过区域化集中资源投放，压缩管理链条，提高管理效率。2013年，全局前十大省市区域集中度达到76.57%。

精选高端客户。加强战略客户的甄别、培育、开发、维护与增值服务，资源配备向战略客户项目优先、倾斜，及时满足业主需求，努力将最好的服务提供给最好的业主，努力将优质业主变成忠诚的客户与事业伙伴。2013年，中建三局战略客户签约额达到1500亿元，占合同总额比重的近70%。全局营销观念正努力实现从“战略合作”到“战略首选”的转变，战略合作意识明显增强，签订合作协议的战略客户近60家。

专攻高端项目。近10年来，中建三局先后承建了上海环球金融中心、央视新址、香港环球贸易广场、武广客运专线武汉站、深圳证券交易所营运中心、武汉绿地中心、天津117大厦、北京“中国尊”、阿尔及利亚大清真寺等一大批国内外高端项目。全局土建项目平均合同额由2003年的4000万元提升到2013年的9.7亿元，增长24倍多。

培育优势 筑梦天下

心怀梦想，筑梦天下。建局近50年来，中建三局不断挑战建筑的速度、高度、跨度、体量之最，先后斩获全国20个省区市第一高楼，担当国内高端房建领域的领先者和创新者。探究个中缘由，得益于中建三局总承包管理能力的不断提升、关键技术和前沿技术的创新研发、人才比较优势的加速培育。

提升高端房建总承包管理能力。截至目前，中建三局86.7%的在建工程签订的是施工总承包合同，标志着该局施工生产组织方式已经由传统的主承建和土建施工带动总承包，开始向施工总承包全面转型。在探寻总承包管理模式的实践中，中建三局先行先试，走在了行业的前端。中建三局有参加上海环球金融中心、央视新址等总承包工程施工的骄人成绩，有组织武汉火车站、天津“梅江”、北京“京东方”等超大型工程和特殊工程施工总承包管理的成功实践，还有在天津“117”和武汉“606”这两项区域顶尖工程上试行总承包管理与专业施工两层分离、改变传统管理格局所作的积极探索……这些都为中建三局提升管理、创新模式、进一步拓展施工总承包市场积累了宝贵的经验。同时，中建三局将总承包管理能力的提升作为重要突破口，推动实施“441”计划，即完善“四个管理体系”—资源保障体系、制度保证体系、绩效考核体系、客户评价体系；打造“四个职业团队”—总承包管理团队、深化设计团队、采购管理团队、专业分包团队；构建“一个管理模式”—既符合法规要求，又满足市场需求，在中建系统内具有领先水平的“全能型”和“全候型”项目管理模式。同时整合全局现有设计资源，以设计为切入点，积极探索设计、采购、施工一体化的更高层次的工程总承包能力。截至目前，中建三局22个项目总承包管理试点正在有序推进。

创新研发关键技术和前沿技术。一直以来，中建三局高度重视科技创新在企业发展中的关键性作用，在行业关键领域和建筑科技前沿掌握了一批核心技术和专利技术，形成了超高层建筑、复杂体系巨型钢结构、高性能及特种混凝土研发生产等九大特色技术优势，主编和参编了26项国家和行业标准及技术标准规范，先后获国家科学技术进步奖10项、国家级工法28项、国家专利628项。中建三局在湖北建立了首家施工企业博士后科研基地，先后与清华大学、华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学、中国地质大学、中国建筑科学研究院等高校院所建立密切的合作关系，走“产、学、研”相结合之路，使科研成果迅速转化为现实生产力，为我国建筑业用高新技术改造传统产业探索出了经验。2009年，中建三局重新定位设立了局技术中心，积极引进专职科技研发人员，设置了专业研究室，完善了组织机构。目前，技术中心设置了超高层施工技术、结构分析与计算、BIM技术等共6个专业研究室，专职研发人员27人。在服务主业关键技术方面，开展了超高层建筑模架体系、钢板剪力墙混凝土裂缝控制技术、单塔多笼循环运行施工电梯、整体自动顶升廻转式多吊机集成运行平台、嵌蜡长效自洁混凝土模板技术以及桥梁施工技术等课题的研究，初步形成了围绕超高层和基础设施领域全方位的研发局面；在前沿技术方面，中建三局在BIM 技术、地下空间技术、绿色建造技术、建筑工业化等方面进行探索，开展前瞻性研发工作。

加速培育人才比较优势。始终坚持人本理念，是企业长盛不衰的强企之基。为此，中建三局大力实施人才强企战略，以总公司“专业化、职业化、国际化”人才策略为指引，按照“高层人才尖端化、中层人才专家化、基层人才职业化”的思路，统筹推进经营管理者、项目建造、建筑设计、地产开发、专业管理、成建制劳务六支队伍建设。在配置上，抓好人才引进、调配和退出三个环节，加强各层级人力资源调配和重组，充分发挥人力资源最大效能；在考核上，强化价值创造导向，坚持考核与奖励兑现、职位晋升挂钩；在薪酬上，实现全局薪酬制度统一、薪酬结构统一、基薪标准统一，建立薪酬正常调整机制，保持员工薪酬与企业效益增长相适应并逐年递增；在使用上，遵循“凭德才、重经历、看业绩、听公论”的用人导向，加大各层级特别是基层的竞争性选人用人力度。坚持专业职级与行政序列并重，推行专业职级和行政职级“双轨制”，构建多序列的职业发展通道；在培训上，在中建三局培训中心基础上组建了管理学院，完善培训课程体系，打造特色职业技术培训品牌课程。

发挥总承包管理、科技、人才优势，中建三局在全国众多高端项目的竞技中脱颖而出。从江苏第一高楼—458米的苏州九龙仓国际金融中心，到西部第一高楼—468米的重庆嘉陵帆影；从香港第一高楼—490米的环球贸易广场钢结构工程，到时为“世界结构高度第一高楼”—492米的上海环球金融中心；从首都第一高楼—528米的北京“中国尊”，到从中国结构高度第一高楼—597米的天津117大厦，再到中国第二、世界第三高楼—606米的武汉绿地中心……在“三局人”手中，一座座拔地而起的摩天高楼，汇成了中建三局“拔高”中国的雄浑交响。

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